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nbsp; 博尔先生盯着在桌子上跳动的大豆，说道：“这又是安山公司的一种新品种？”
“这是我的大豆。”王平笑道。
“从外表看，并不比斯考特先生的大豆品质更好。”
“我没有说我的大豆比他的更好。”王平说道，拿起自己的大豆，这种大豆跟先前的三种大豆在色泽上有明显的不同，当然这种区别是落在王平和博尔这样的大豆专家眼里区别很大，外行只能看出大豆的大小区别。王平拿起大豆直接放在了嘴里，就这样咔咔的吃了起来。
博尔脸色微微一变：“全绿色大豆，有机大豆？”
“你也来试一试！”王平答非所问。
博尔拿起一颗大豆丢进嘴里，生吃大豆，他是第一次，以前吃大豆也很多次，那是鉴别大豆的品质，咀嚼之后会吐掉，王平是直接咽了下去。
“这是出油大豆？”博尔说道。
王平点点头：“继续咀嚼，博尔博士！”
过了一会，博尔的脸色惊疑不定：“高产大豆？”
王平再次点点头，示意博尔继续体验，他相信以博尔的专业，肯定明白他的意思。果然。博尔感觉大豆的粗糙感好生涩感在渐渐消失，口感出来了，还有一种特别的味道：“豆制品大豆？”
“我的大豆，具备了斯考特三种大豆的特质，我这是独一无二的黄金大豆，客户不管是想做豆制品，还是想追求高产量，还是想榨油，我的大豆都能行，并且还有一种斯考特先生没有的优势，那就是：绿色环保，可以当huā生一般生吃。”王平说道，从公事包里拿出一份合同“博尔先生，如果你选择共和国的大豆种子，这份合同，就是你的了。”
博尔拿起合同，合同是用西班牙文和中文同时书写的，博尔看完合同，心里叹了口气，王平提出来合作的条件，跟斯考特的合同相比，不相上下，都是把风险承担了，把利益放在了博尔这边。
博尔已经清楚的知道自己该怎么选了，王平的大豆品质，尤其是纯有机绿色的特质，令博尔当时是呯然心动的。博尔心中已经对斯考特宣判了死刑。
博尔看着王平的合同摇了摇头，做出为难的神情：“王老师，你的合同条件，比斯考特先生的苛刻了很多，我只能说，我很抱歉，暂时不能答应你的合作要求，你的大豆，给我的印象也并不深刻，色泽出油率和产量，跟思考下先生的三种大豆相比，我没有看见什么地方出色。老实说，我想我们还是倾向于选择斯考特先生，因为他的大豆种植气候上，跟我们的更接近。而共和国的气候，跟我们阿根廷的气候，是有区别的。”
这就是商业，心里已经同意了合作，口里却是拒绝！
目的一个：获得谈判优势！
王平的东西很好，可是你是送货上门。博尔先生面对两家竞争，具有选择权，不拼命压低对方，他一定是脑子有毛病。
洪波大使说道：“部长先生，我们的一种大豆，就具有斯考特先生三种大豆的优势，这样在销售上，你们就能接待任何客户，比如明年对豆制品的产量需求高了，或者是榨油的需要突然大量增加的话，这种市场需求上的波动不管有多强，贵国的大豆产业都不会受到市场变化的影响了，因为你们种植的大豆，是万能的超级大豆，做什么都行。要是用斯考特的大豆，分区域播种，产量固定了后，市场需要发生变化，出油率高的大豆，是自己不能变身为豆制品大豆的，豆制品大豆，也不能变成出油率高的大豆来迎合这个市场的变化，请博尔先生三思。”
博尔沉吟说道：“洪波大使的说法的确很有道理，不过，我们跟斯考特的谈判还涉及到其他方面的商贸，而且，斯考特先生的三种大豆一样的可以达到王老师大豆的品种，至于市场需求的变化和波动，这么多年下来，我们已经有一整套对市场需要的提前预估，一般是八九不离十，分区种植不同品质的大豆，一般不会造成供需矛盾。不过，看在王老师跟我的私人交情上，我愿意把王老师的合同和大豆作为我们农业部的备选方案。在会议上，我也会为王老师争取一下。不过，可能奇迹很难发生。”
洪波大使急道：“部长先生，我们的大豆可是绿色环保大豆，可以像huā生一样生吃的。这一点，请部长先生多多考虑。”
博尔笑道：“生吃？这只是证明大豆是绿色产品而已，并不是真的如huā生一样可以生吃，王老师，你原来是客，今天我请了，走，出去先吃饭，工作慢慢谈。”(未完待续。