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第160章开诚布公
第160章开诚布公
于是众商家一起对李振华表示感谢,并且请李振华给大家讲几句,于是李振华马上就来了一个即席演说:“各位朋友,大家原是商人,在商言商,我们干这一行的,大家都图一个‘利’字,因此也有人说我们是小人,不错我就是一个小人,所作的一切不都是在图‘利’吗。【叶*子】【悠*悠】”
“这些年来,我们兴华集团公司赚了很多钱,具体有多少,我就不知道了,反正上亿两的银子是有的,可是我们不能只是看到自己的利,也要看到我们这个国家的利益问题,比如说我们南浔为主的丝业,就是一个问题,现在我们每一家都有自己的洋商客户,那些洋商们利用我们的一些心理,对我们采取各个击破的办法,压低我们的价格。
以张家的价格压低李家的价格,又以李家的价格对付王家,由于我们没有一个严密的组织,他们可以控制我们的价格,千方百计地压低我们的价格。我们没办法,为了不赔钱,我们只好去压低我们的那些蚕农的价格,让那些蚕农们骂我们是‘为富不仁’,‘奸商’,大家听了心里感觉如何?我想没有一个人愿意被人骂我们是奸商吧。【叶*子】【悠*悠】”
李振华停下喝了口茶,盛宣怀这里又接着说道:“就像这种机器船吧,洋人卖给我们一条,那就要二十多万块银元,而我们自己生产,却只要七、八万块银元,同样我们要是卖给他们,我们也不会少要钱的,这是为了维护我们的私人利益,但是无论如何只是我们一家人在定价,要是生产游艇的多了,那我们一家人说了就不算了。为什么?因为这里面就会有竞争,但是我们几个造船厂定了一个规定,那就是我们要进行成本核算,然后加上我们自己的利润,那我们应该定多少就是多少,我们是不会受别人的影响的。”
“就是这个道理,我的意思是我们南浔的丝商们应该团结起来,一致对外,定一个合理的价格,我们要考虑那些丝农们的利益,小型丝商们的利益,我们不能为了迎合洋人的利益,而一力地去压他们那些丝农的价,我们要从洋人的手中为我们的丝农们多争得一些利润,这样就没有人骂我们是黑心商人了,也不会说我们是唯利是图了。大家想一下是不是这个理呀?”
今天来的这些人都不是傻子,他们都明白这其中的道理,但是事一到了自己的头上,就会有人顶不住就会向下压价,一个人压了其它的人也就站不着了,于是价格也就下来了,而那些洋商们也就得到了自己想要的价钱了。【叶*子】【悠*悠】今天几位外人来和自己商议此事,人家说的是对的,他们也是真心的在和自己作生意,但是现在自己却是不能拍板,就是怕以后有人会从中破坏,有些人和那些洋商的关系可是非常的近的,他们根本就不顾自己是不是中国人了,他们只会贪图眼前的利益,此事还是从长计议的好。
李振华知道今天只能算是给人们敲一下警钟,事情没那么容易,就凭这样一番说辞就让人们一条心了那是不行的。还要对一些人进行观察,对一些人要敲打一下才行的。
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