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"刘远,你小子怎么一回事?"一看到刘远,程老魔王就径直询问道.
"程伯父,怎么啦?谁惹着你了?"刘远好奇地问道.
一旁的崔敬则是苦着脸说:"贤婿,你这舆论是怎么做的?明明是你在暗中造势,现在外面吵吵嚷嚷,就是有关收费的问题,现在外面已经吵翻天了,不少人评击说我们借此路敛财,据说魏黑子已经磨刀霍霍要弹劾我等,你说此事你负责,你怎么也要辟谣啊,有句古话听过没有,三人成虎呢,再这样下去,对我们的声名有损啊."
两人不得不急了,古代人的消息闭塞,有点什么事,都能重重复复说好几遍,现在刘远在给即将开通长洛高速造势,这势头是起来了,可是形势不妙啊,有不少人故意恶意中伤,就是李二也惊动了,今日散朝前,李二还开玩笑问他们,想要赚多少什么的,两人都不知道怎么回答.
这银钱要赚,但脸皮也不能不要啊,刘远不急,他们可都急死了.
刘远微微一笑,淡淡地说:"那地是我们买下来的,路是我们凑合钱修的,收多收少是我们的事,又不是逼他们走我们修的长洛高速,收多少,他们激动什么?"
"就是,这路是我们修的,没人请他们来"程老魔王一时也来气了:"那魏黑子凭啥弹劾我等,我们出那么多真金白银,又不曾见他替我们分担一些?"
"程将军,你就别添乱了"崔敬好气地说:"贤婿,别绕开话题了,说说,你到底是怎么想的?"
"很简单.我调查过,不变,决定还是按先前议定的价格,马车一辆一百文,单马一次五十文."
崔敬皱着眉头说:"这不错啊,听起来也不贵,现在外面都疯传到一次要一两银子了,风言冷语的,你怎么还不辟谣澄清一下?"
刘远看了一下两张焦急而纠结的脸,笑着让两人坐下.然后淡淡说道:"我给岳父还有程伯父说一个故事吧."
不待二人回答,刘远自顾先说起来:"有一间商铺生意很不错的,东家每年盘算时,都会拿出一笔大约三个月的月钱分给伙计,让他们能好好地过一个年.这已经形成了一个惯例,每个伙计临过年时.都会期待着这笔特别的花红.有一年,生意不景色,饶是精明的东家满打满算,最多只能多给伙计两个月的月钱作为奖赏,刚想发下去,掌柜去阻止了.直言这样会有损伙计的积极性,心生不满"
"后来,他们就想一个办法,先是故意放风出去.今年生意不景色,不仅没有额外的花红发,还要辞退一酗计,临近过年,谁也不希望丢掉工作,于是,伙计们不敢奢望花红,而是担心饭碗的问题,毕竟这里的待偶还是很不错的,后来终于有消息灵通的伙计得到的消息,虽说生意不景气,东家有情有义,不辞退人,但没有分红了,就在所有伙计准备过一个清淡的年时,没想到最后那天,掌柜突然宣布,东家仁慈,额外多发二个月的月钱作为花红,于是,一众伙计喜极狂奔,并没有领少一个月而苦恼,相反,一个个比往年领三个月的还要兴奋."
程咬金眼珠转了转,接着一脸不在乎地说:"这么大方,东家不用赚银子了,俺老程可不干."
崔敬眯着眼睛,一脸睿智地说:"贤婿的意思是,当事实比想像更美好时,效果可以更佳,吏容易让人获得认同,是这个意思吧?"
"对"刘远肯定地说:"就是我们一开始说一百文,所有人都会以为我们开的价是贵的,他们会讨论,他们会百般挑剔,还不如造势,把价格往高处推,先让他们的心理做好准备,到时我们正式一推了,他们会惊奇地发现,实际要价比他们心目中的价钱更低,于是在他们心中注形成了一个便宜,很划算的概念,在选择出行是,就会下意识掏钱成为我们的客人,这样还愁没有银子赚?"
"好,太好了"程老魔王哈哈一笑,连拍了刘远的肩膀二下,兴奋地说:"这样一来,我等就变得有名有利,看谁还敢背后说我们的闲话."
刘远点点头道:"我们这算是薄利多销吧,到时我们在休息区,只要把店铺搞好,设一些特色店铺吸引人,一年到头,这也是一个不错的利润增长点,至于那些果树,估计还要三到五年,方能收成."
"靠山吃山,靠水吃水,我等自然要靠路吃路,只要好好经营,这不失为一条财路."崔敬仿佛看到一锭锭穴花的银子像长了翅膀一样,飞进自己的口袋里.
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