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气呢。
首先,袁达要连续多家的团购网站,而另一边,袁达却又找到了当地的电视台和报纸媒体,要求他们给自己做广告。
在电视台和报纸上做广告,这相对于网站上的宣传,其实是比较落后的方式了,毕竟按照一般人的想法,既然要做团购,当然是要在团购网上面大肆宣传啊,可是袁达呢,他却偏偏要利用这种另类的优势,玩一次剑走偏锋。
电视和报纸上,刊登出了“唐岛海鲜自助”的大广告,报纸上面一天足足近千块,电视上一秒钟那也是需要几百块钱的,而且一天还需要轮播几次才可以。
而团购的网站上呢,竟然仅有那么手指甲大小的广告文字,这说起來其实根本就不对等嘛。
可事实上,这就是袁达要的效果。
特别是团购网上的折扣写明是午餐77,晚餐98的折扣价,而报纸和电视上面,却统一折扣九五折,只需要拿着当天的报纸过來,即可享受折扣价。
九五折,还是新店开张的折扣价,说起來应该已经是最低的价格了,而这个折扣换算下來,晚餐需要的价格是112,而午餐呢,则是需要83的价格。
而这个价格,实际上却要比网站上团购的价格要高出许多,就拿最为火爆的晚餐为例,团购的价格是98元,而报纸上的呢,则是需要112元,相差了14块钱,如果是四个人一起过來吃饭,那么就能够额外多省下56元。
难不成是报纸和电视台弄错了,既然是新店折扣,又怎么会价格不一样。
可实际上,这就是袁达需要的效果,而袁达之所以这么做,为的就是突出团购的价格优越性。
要知道,袁达作为曾经的顾客,曾经的消费者,可是很懂得消费者的习惯性。
首先,如果要吃饭聚餐的话,首选的当然是那些熟悉的店铺,而自己这种并不熟悉的新店,其实很少有人会选择。
所以袁达才会在报纸上面大肆宣传,为的就是要市民们知道自己这家餐厅的存在。
而知道之后,那么有心的人当然会去上网查一查餐厅的环境和评价之类,而这样一來,顾客就能够发现团购的网站价格远比报纸上的价格要优惠许多,所以这就是袁达所需要的结果。
报纸和电视台,并不是直接销售的平台,而是作为一个假象的销售手段罢了。
这就像同样的两筐苹果,由相邻的两家水果店來售卖,一筐卖四块钱一斤,一筐卖三块五,在熟知苹果的情况下,自然是低价卖的更好,就是这么简单的一个道理。
而袁达要做的,其实就是这样罢了。
当然,袁达也不可能一直这样做下去,要知道,在电视上和报纸上做广告的价钱可着实不便宜,但袁达却并不担心不做广告之后的效益。
因为广告广告,就是为了广而告之,既然大家都已经知道了自己的餐厅,那么所谓的广告也就不需要了。
剩下要做的,就是最为实际的“广告”了,那就是口碑,只要有了最为坚实的口碑,那么不愁沒人过來吃饭。
有了人來吃饭,那么就有了钱,有了钱,就可以再开其他的连锁店了,慢慢一家变两家,两家变五家,五家变二十家,二十家变五十家,五十家变一百家。
到时候,袁达可就真的成了一个大老板了。
只不过嘛,现在这都是袁达的幻想罢了,因为现在的情况谁也不知道究竟会是什么样子,即便目前來看挺不错,但是天知道等团购活动开始的时候,究竟能有多少人來餐厅兑现他们预售出去的订单。
毕竟订单是订单,人家可有能力退货的呢,万一人家不喜欢,或者不想來了,直接退回那可就糟糕了。
当然了,袁达其实也早有准备,那就是早就想好如果万一有人给自己的餐厅不好的评价,那么网站方便也会出面处理。
至于怎么处理嘛,那很简单,直接删除或者是禁言,这对于网站來说,简单的很。
而袁达呢,也早就注册了那么三五个信,准备去刷一刷评分和评论什么的。
可实际上呢,袁达根本就是狗拿耗子多管闲事了,因为相对于上千人的评论,袁达的那几条评论,根本就是不值一提的。
沒过两天,袁达的所有评论都已经石沉大海,因为在袁达的后面,每天都会由许许多多的评论出现,当然,这些评论大部分还都是夸赞餐厅的。
而即便是有不满,那也是因为吃饭需要排号太久的关系罢了……