第267章 不怕你不服 (2/2)

飘天文学 www.piaotianwx.cc，最快更新绝对权力最新章节！

喜欢购买的原因。他们抽的不是烟,而是一种身份的象征。”

    哥抽的不是烟,是寂寞

    有异曲同工之妙。

    “这么说,确实也很有道理……”

    付德臻脑海里根深蒂固的观念,终于开始动摇了。

    范鸿宇趁热打铁:“付厂长,咱们可以设想一下,要是做生意的大老板请客,尤其是请重要人物,你说他们会抽什么样的烟?”

    “当然是越贵越好,越贵他们越有面子。”

    付婷婷再一次代她老爸做了答复。

    “正确。这不但是炫耀,也表现一种诚意。”

    “可是,范镇长,先富起来的,毕竟是少数人……”

    付德臻还是有些犹豫。

    范鸿宇笑道:“付厂长,虽然先富起来的是少数人,但绝对数量并不少。全国十亿人口,就算先富起来的只有一百万人,这个绝对数已经很大了。最关键的是,我们在做独行。别的烟厂都没有这种高档烟,就等于我们可以在一段时间内垄断全国的高档烟市场,这一百万人就是我们最坚定的支持者。而且,真正的消费群体,绝不局限在先富阶层。国家工作人员,都是潜在的消费者……更不要说,还有更多并不十分富裕的人,为了撑面子,也会加入到这个高端消费的群体之中来。这么算下来,就更是一个庞大的消费群体。有了这个基础,我们还怕什么呢?到时候,根本就不用担心销不出,要担心的是我们的产能,怕是会供不应求了。”

    “要是其他烟厂也跟上来怎么办?”

    范鸿宇笑了笑,神情变得轻松起来。

    付德臻开始从技术角度思考问题,就证明他其实已经被自己说动了。谈话的主动权,已经牢牢掌握在自己手中。

    “付厂长,先发制人的道理,相信你比我更明白。只要我们先行一步,占领全国高档烟的消费市场一段时间,我们的品牌效应就出来了。青山高档烟的印象,一旦形成,短时间内很难被改变。其他卷烟厂就算跟风,也需要一段时间,还不一定能够被消费者认同。冠军和亚军区别是很大的。我们知道全世界第一个登上月球的人是阿姆斯特朗,又有多少人知道,谁是第二个登上月球的人?毕竟现在的讯息传播还不是很快,群众要接受新的品牌,不是那么容易。”

    “关键是要做好前期的保密工作。”

    赵歌微笑着在一旁插了一句。

    “对”

    范鸿宇马上点头。

    “保密工作至关重要,只要高档烟上市前做到突然性,我们就能达到最大的市场冲击效果,在最短的时间内形成一个全新的高档烟品牌。其他烟厂要推出高档烟,总也要有一个仿造的过程,要研究新的配方,引进新的生产工艺,不那么简单。领先一年,我们的优势就完全确立了。”

    付德臻情不自禁地点了点头。

    不知不觉间,他已经完全按照范鸿宇的思路来思考问题了。

    范鸿宇说道:“付厂长,我还有一个建议。”

    “你说你说……”

    付德臻忙不迭地点头,将脑袋向范鸿宇这边凑了过来,做出洗耳恭听的样子。

    “我建议,洪州烟厂要引进先进的管理理念和管理团队。当然,洪州烟厂是国营大型企业,请香港或者外国人来直接参与烟厂的管理,有点难度。但是只请几个顾问来组成一个智囊团的话,还是可以的。这个智囊团直接对你负责,只为你提供管理和市场营销的建议,最终由你来拍板……应该看到,在管理理念,管理模式以及营销策略方面,我们确实还有很多需要学习的地方。付厂长,改革开放,其实首先就是思想观念上的转变。省里的领导,比如说尤省长,都比较关注领导干部在转变思想观念方面的表现。”

    范鸿宇不失时机地提醒了一下付德臻,自己和尤利民的关系,不一般。

    付德臻双眼微微一眯,显然被范鸿宇的话触动了最敏感的神经。

    洪州卷烟厂是省管企业,尤利民乃是他正管的大上司。尤利民对他观感如何,确实至关重要。

    “范镇长,我听说,尤省长对你们枫林模式赞赏有加啊?你还和尤省长在首都一起吃过饭?”

    稍顷,付德臻试探着问道。

    范鸿宇微笑颔首。

    他知道,付德臻基本上已经被说服了,剩下的只是技巧问题。

    ps:感谢回忆一生五万厚赐,恭喜回忆成为《绝对权力》新掌门

    周日,还是略清闲,依旧两更。明天又有的忙了。rq

    最快更新,请。